La consulenza (spesso) è una perdita di tempo: perché Affari Miei può fare di più per supportarti!

Maria Carrano

Consulente Finanziario Indipendente e Co-Fondatrice di Affari Miei

18 Ottobre 2023

Ho deciso di scrivere questo articolo per rispondere a tutte quelle persone che, approcciandosi ad Affari Miei senza conoscerci a fondo, ci scrivono per chiedere una nostra consulenza.

Questo post è figlio della nostra pluriennale esperienza ed abbiamo pensato di condividere con te alcune informazioni utili che ti aiuteranno in ogni caso, sia se desideri seguire Affari Miei che se preferisci guardare altrove.

La consulenza, intesa come “ti dò dei soldi e mi dici cosa devo fare”, sovente non è conveniente per il cliente, in tanti casi non ha proprio senso.

E te lo dico da fondatrice di una società di consulenza finanziaria che svolge questa attività professionalmente, sono probabilmente l’unica a spiegarti tutto questo perché per me il tuo bene viene prima di qualsiasi cosa e voglio essere sicura che ti rivolga a noi se e solo se si presentino le condizioni giuste.

Molte persone ci scrivono chiedendoci se potessimo fargli una consulenza ma io tendo a rifiutare le loro richieste esponendogli i concetti che sto condividendo per te perché a mio avviso la soddisfazione del cliente è fondamentale.

Ma perché la consulenza spesso non ha senso e noi non vogliamo farla ad ogni costo?

Partiamo da un presupposto di base: ci sono diversi tipi di consulenza finanziaria, per capirci al meglio ti consiglio di leggere la guida generale alla consulenza in cui ti spiego tutte le differenze e ti illustro il nostro approccio.

Cerco di ricostruire quello che ho imparato negli anni con la pratica.

Se sei arrivato fin qui è perché stai cercando di capirci qualcosa in più sull’argomento che, come hai avuto modo di vedere, è tutt’altro che scontato.

Proprio perché lo reputi complesso, ad un certo punto potresti pensare legittimamente di rivolgerti a qualcuno (grazie se hai pensato a me) a cui chiedere cosa sia giusto fare.

Come funziona la consulenza di solito? Paghi, fai delle domande e ricevi delle risposte.

Più è bravo il consulente e più sarà lui a chiederti informazioni ed elaborare una strategia adatta per te.

Dopo anni di esperienza, però, sono convinta che se stai cercando di investire meglio il tuo patrimonio non ti basta un “si” o un “no” e non credo tu sia disposto a fidarti ciecamente di una persona dandogli carta bianca per gestire i tuoi soldi.

Credo fermamente che tu voglia capirci qualcosa in più, è un tuo diritto ed è forse anche un dovere se hai preso seriamente la cosa e ti sei reso conto che qualcosa in passato non ha funzionato.

Se mi limitassi a rispondere alle tue domande non erogherei un buon servizio perché, per quanto possa dedicarti 1, 2 o 3 ore, non potrei mai rispondere al 100% a tutti i tuoi dubbi.

Immagina di poter parlare con me e di potermi fare delle domande, di quante cose pensi che possiamo parlare realisticamente in qualche ora?

Credi davvero che in 1-2 appuntamenti possa risolvere tutti i tuoi dubbi? Credimi, è impossibile e chi dice il contrario mente o non sa di cosa sta parlando perché le domande rispetto a questo tema sono infinite.

Magari dopo che abbiamo chiuso la chiamata o ci siamo incontrati, mentre fai altro, ti vengono in mente altri dubbi o vuoi capirci qualcosa in più su quello che ti ho detto.

Che facciamo, prendiamo un nuovo appuntamento? E quanto tempo ci vuole per venire a capo della tua situazione?

La cosa va avanti all’infinito.

I consulenti tradizionali se la giocano in questo modo: ti chiedono una delega in bianco e ti coinvolgono poco ma se tu ti sei tuffato nel web a cercare informazioni probabilmente vuoi andare oltre.

Per questo abbiamo creato i nostri percorsi avanzati, perché desideriamo offrire un’esperienza infinitamente migliore della consulenza.

Se sei a digiuno di investimenti e pianificazione finanziaria, per esempio, “Easy Investments Formula” è pensato per aiutarti a colmare questo gap.

I contenuti che trovi all’interno sono le risposte alle domande di centinaia di clienti che, prima di te, mi hanno pagato per avere informazioni e supporto.

Entrando non devi nemmeno sforzarti di pensare a cosa chiedermi perché molte delle domande frequenti, già passate per la testa di centinaia di altre persone, le risolvo io.

Ma non finisce qui.

“Easy Investments Formula” ti permette di accedere ad un club riservato dove, man mano che affronti i vari argomenti, puoi chiedermi quello che vuoi ed in 24 ore lavorative io ed il mio team ti rispondiamo.

Per quante ore dovresti bloccarmi se volessi avere un servizio simile parlando direttamente con me?

Secondo me neanche se ci chiudessimo per due giorni in una stanza riusciresti ad ottenere così tanto valore!

Ma io con “Easy Investments Formula”  ho voluto fare ancora di più perché punto sempre a dare il meglio.

Mentre la consulenza che magari stai pensando di comprare si paga “a ore” (più ore vuoi, più paghi), “Easy Investments Formula” ti permette di avere accesso a tutto questo A VITA.

Una volta che hai acquistato il programma, infatti:

• Ricevi per sempre aggiornamenti con nuovi contenuti: se sorgono nuove esigenze o i mercati si evolvono, rilasciamo nuove lezioni;
• Conservi il diritto ad accedere al gruppo per sempre, quindi puoi potenzialmente chiedermi quello che vuoi anche tra sei mesi o un anno, non devi pagare nient’altro.

Capisci che non c’è paragone e che quello che ti sto offrendo è di un altro pianeta rispetto ad una semplice consulenza?

Capisci che non proverai mai più la sensazione di tornare a casa dopo aver parlato con una persona ben vestita che ti ha riempito di chiacchiere senza che tu abbia potuto afferrare nulla?

Mi auguro di essere riuscita a trasferirti il concetto perché è fondamentale: con Affari Miei non ottieni una consulenza veloce ma accedi ad un percorso A VITA che ti guida nel mentre prendi definitivamente il controllo delle tue finanze.

Proviamo a sciogliere ulteriori dubbi sulla consulenza

Negli anni ci sono state poste varie obiezioni rispetto il nostro metodo, provo a riassumere quelle principali al fine di guidarti al meglio.

“Ma perché fai tutte queste storie? Io non voglio imparare nulla, voglio che mi dici cosa fare”

Può starci che faccia un ragionamento di questo tipo e che non abbia voglia o piacere di studiare dai nostri materiali.

Provo, a questo punto, a spiegartela con i numeri.

La Versione Start di “Easy Investments Formula” costa 1.297€: paghi una volta ed hai accesso per sempre a dei contenuti che nel 99% dei casi ti offrono già la soluzione che stai cercando.

Se dovessi farti consulenza individuale sarebbe poco conveniente per entrambi: io finirei per doverti chiedere una più alta solo per iniziare a seguirti (il tempo è denaro per te ma anche per me 😉 ) offrendoti un servizio a mio parere inferiore rispetto al programma avanzato e tu comunque non avresti a disposizione materiali ed approfondimenti a vita.

In più non saresti mai autonomo al 100%, avresti sempre bisogno di me: ti chiederei un atto di fiducia che, specie se mi conosci da poco, non ha senso.

Gli unici che ti fanno consulenza gratuita sono i promotori finanziari delle banche che, in realtà, sono dei venditori travestiti da consulenti che negli anni ti portano via decine di migliaia di euro di costi occulti: se non hai presenta la cosa, dai uno sguardo a questo mio video report.

Se qualcuno si offre di risolverti il problema e ti chiede poche centinaia di euro…fatti delle domande e datti delle risposte perché probabilmente il servizio che ottieni sarà pessimo 😉

“Ma io non ce li ho tutti questi soldi”

Se per te è un problema pagare la cifra richiesta bisogna fare un passo indietro. Stabilire un prezzo è un’attività molto complessa, mi rendo conto che non sempre possa essere capito.

Però ragiona un attimo insieme a me. 

Credi davvero che acquisire tutte le competenze che non hai per gestire e investire al meglio i tuoi soldi costi poco?

Mi sembra ovvio che, se hai 3-4 mila euro appena sul conto, il programma sia troppo caro per te e non te lo puoi permettere ma, come dico da anni su ogni canale, se sei in questa situazione devi andare a lavorare e pensare a guadagnare e crescere professionalmente. 

Se pensi di risolvere il tuo problema di reddito con gli investimenti chiudi questa pagina ed afferra un consiglio da amico gratuito: non è una cosa per te.

Se, invece, hai almeno 25-30 mila euro ed una capacità di reddito che ti permette di risparmiare dei soldi il discorso è diverso: gran parte delle cose che imparerai ti serviranno per tutta la vita. Investire i soldi è un’attività ricorrente, non si risolve premendo un bottone.

Acquistando il programma riceverai lezioni aggiornate per sempre ed ACCESSO A VITA al gruppo di supporto in cui puoi interagire con me ed altri utenti che hanno iniziato il percorso. 

Il costo lo ammortizzi in anni, se sei giovane in decenni!

Ti sembra poco poter entrare in un gruppo dove ci siamo io ed altri utenti avanzati e fare domande su cose così importanti PER SEMPRE? 

Ti sembra poco che se compri oggi pure tra due anni (si, non scappo…questo è il mio lavoro) puoi collegarti al gruppo e chiedermi cosa penso di una cosa che reputi importante?

Ti sembra poco che ogni anno creo decine di ore di nuovi contenuti, registro live con gli altri investitori e rispondo a domande articolate in 24h lavorative?

Suvvia, stiamo parlando della gestione dei tuoi soldi che è uno degli aspetti più importanti della tua vita. 

Puoi avere altre motivazioni che ti spingono a non comprare ma non può esserci quella del prezzo. Se per te il prezzo è un problema le cose sono due: 

1. non te lo puoi permettere: qui non posso farci nulla se non invitarti a dedicarti ad altre attività perché non hanno ancora inventato gli investimenti per chi non ha soldi;
2. non reputi importante formarti per gestire ed investire bene il tuo patrimonio: è una scelta tua non dettata dal prezzo, sei tu che decidi di non formarti perché pensi di poterne fare a meno. Ti rispetto e ti ringrazio comunque per l’attenzione e ti faccio i miei più sinceri auguri ma, ci tengo a dirtelo, non dipende da me.
   

“Ho già una conoscenza di base perché ho seguito altri corsi / voglio passare subito al dunque”

Il “next step” si chiama “Fast Investments Planner”, il nostro Club avanzato per investire in cui passiamo alla pratica. Noi consigliamo l’adesione solo ai nostri clienti di “Easy Investments Formula” o a chi ha già seguito altri percorsi formativi e cerca soltanto una guida informativa. Leggendo la guida al servizio capirai bene perché.

Quando ha senso chiedere una consulenza finanziaria?

Probabilmente ti ho confuso perché chiunque contatti ti offrirà una consulenza in ogni caso, spesso addirittura gratuita. In questo paragrafo proviamo a far luce su questo tema.

La consulenza gratuita è una vendita…

Parliamoci in maniera diretta, è inutile che perdiamo tempo in cose non efficaci: se qualcuno ti dedica del tempo gratis o è un benefattore oppure lo fa perché deve venderti qualcosa, fine.

Una banca, per esempio, ti dedica del tempo gratis perché il suo scopo è piazzarti i suoi prodotti sui quali margina decine di migliaia di euro ogni anno mentre tu sei perennemente senza controllo e insoddisfatto dei rendimenti.

Un consulente non legato alle banche lo fa all’inizio, per proporti il “prodotto vero” che è la sua consulenza continuativa.

Anche noi offriamo una consulenza gratuita, ti puoi prenotare qui: in questo caso il mio team ascolterà le tue esigenze e, 9 volte su 10, ti indirizzerà verso i nostri servizi, se ci sono i presupposti, oppure ti congederà in maniera educata.

A differenza degli altri, però, noi non ti prendiamo in giro: la consulenza è gratuita perché ci serve per capire quali servizi sono idonei per te e, permettimi di essere fiera di questo, c’è del valore anche in questa attività perché a molte persone consigliamo di non fare nulla se sono seguite bene o se non ci sono i presupposti per andare avanti.

9 volte su 10 il prodotto che offriamo non è una consulenza ma uno dei servizi principali presenti qui.

Ci sono casi, però, in cui la consulenza ha senso.

Quando optare per una consulenza?

Se hai già degli investimenti che non ti soddisfano e da cui non sei in grado di uscire, potrebbe avere senso pagare qualcuno che ti aiuti a mettere ordine.

Questa è l’ipotesi in cui anche noi, per esempio, eroghiamo consulenza perché potresti non essere in grado subito di passare a successivi prodotti o servizi.

Se ti rispecchi in una situazione di questo tipo, contattaci seguendo le istruzioni che trovi qui.

Per concludere

Se necessiti di maggiori chiarimenti, prenota pure un appuntamento telefonico con il mio staff (scrivici via mail, qui trovi i contatti) e risponderemo ad eventuali tue altre domande.

Mi auguro di iniziare presto questo percorso insieme a te.