Ma perché Non Fai come il Medico e Mi Dici Cosa Devo Fare?

Davide Marciano

Co-fondatore di Affari Miei

14 Luglio 2021

Spesso diversi aspiranti clienti ci contestano il fatto che, a differenza dei personaggi del mondo bancario che non vedono l’ora di fare “consulenza” per piazzare i propri prodotti o dei vari novellini che vorrebbero fare i consulenti spiegando come si gestiscono centinaia di migliaia di euro o milioni con la stessa tariffa di un imbianchino, proponiamo sempre in prima battuta la formazione.

Qualcuno, per esempio, ci chiede perché non ci limitiamo a fare come il medico dove vai e chiedi di curarti il male alla schiena, alla testa o allo stomaco.

Qualcun altro, ancora, ci chiede perché non ci limitiamo a fare come il dentista dal quale spesso ci vai che hai già male alla bocca e gli chiedi semplicemente di intervenire senza che ti spieghi nulla sulla chirurgia odontoiatrica.

Sono dei ragionamenti legittimi in prima battuta, ma che non contengono un aspetto controintuitivo che, a mio avviso, è il vero valore aggiunto che siamo in grado di offrire: la pianificazione strategica e la capacità di scegliere.

Spesso chi viene da noi chiede “consigli per investire”, non ha un’idea specifica di ciò che vuole realmente fare o, se ce l’ha, in tanti casi ha in testa pensieri fuorvianti o non adatti alla propria situazione.

Nella maggior parte dei casi noi non possiamo operare come il dentista che, se arrivi col male ai denti, 9 volte su 10 sa già che devi fare perché il tuo problema è più complesso, proprio perché non è localizzato in un unico ambito.

Il “paziente” che arriva da noi spesso sa soltanto di “non stare bene”, ma non ha idea, né lui né noi se non ci conosciamo, di quale possa essere la cura.

Non so se conosci persone che hanno fatto il giro degli specialisti perché non riuscivano a capire che malattia avessero: altro che male ai denti o alla testa, quando non sai di cosa ti sei ammalato puoi vagare anche per anni nell’attesa della soluzione e non è detto che la trovi.

Intanto però paghi parcelle, assumi medicinali che non è detto che funzionino e ti metti in testa tanti pensieri esattamente come gli investitori che comprano prodotti finanziari a caso pensando di diversificare o credono ai vari guru che propongono improponibili modi per guadagnare nel breve termine.

Ecco, le persone che si avvicinano alla finanza personale ed agli investimenti non lo sanno ma, 9 volte su 10, sono come il paziente che non si sente bene ma non riesce a capire che problema ha.

E come si individua il problema?

Con la pianificazione finanziaria individuale che è la ricognizione di tutta la propria vita nel complesso.

“Dimmi quali azioni o dimmi quali ETF”è un passaggio che viene dopo, solo al termine di questa analisi.

Per fare tutto questo e sistemare definitivamente la tua pianificazione finanziaria ci sono soltanto due strade:

• La prima, quella più onesta nei tuoi confronti e se vogliamo anche più conveniente, sta nel fare un percorso formativo da noi già predisposto attraverso “Easy Investments Formula”: ci paghi una cifra una volta sola e, al termine, sei in grado di fare la tua “diagnosi” per capire almeno “da quale medico” devi andare per risolvere il problema;
• La seconda, che può essere meno faticosa per te, è che semplicemente fai fare a noi la diagnosi. In questo caso, però, dobbiamo iniziare un percorso che può durare settimane (se non mesi) in cui dobbiamo raccogliere le informazioni prima di elaborarle in maniera tale da renderle fruibili per te.

A noi, paradossalmente, conviene vendere la seconda strada perché possiamo chiederti più soldi (almeno il doppio del prezzo del corso per capirci) però non posso non dirti che vi sono due problemi fondamentali in tutto questo:

• Il primo è che devi fidarti ciecamente di noi perché, nonostante faremo tutto al posto tuo, al termine potresti comunque non capirci abbastanza e probabilmente continueresti a vivere col dubbio, esattamente come il paziente che non sa che malattia ha e fa il giro dei medici per sentire più campane;
• Il secondo è che l’analisi che ti facciamo noi è una tantum, se acquisti il percorso che abbiamo preparato per te hai accesso A VITA ai contenuti ed al club di supporto in cui puoi farci domande anche successivamente, man mano che ti entra tutto in testa.

Concludendo, quindi, non possiamo agire come il medico dal quale vai già con un problema specifico semplicemente perché, nella maggior parte dei casi, non hai ancora individuato nel dettaglio il problema al 100% ma stai agendo per ipotesi o stai cercando delle soluzioni parziali che, se hai iniziato da un po’ di tempo mi capisci, ti porteranno a girare nella ricerca di una soluzione anche per anni.

Come vedi, il nostro approccio è quello più onesto, efficace nel lungo periodo e, soprattutto, idoneo ad aiutarti davvero nel capire bene quale strada intraprendere.